这话说到李红星的心坎里,她也敏锐地察觉到市场的变换,着急生产处新的产品,急需要一笔资金。
但更为重要的是信誉问题,如果这次因为涨价和安县的食品厂闹僵了,对他们糖果厂的名声很不利。
两人身后,马翠萍悄悄跟着一段,见李红星没像之前厂子派人招待时候,厉声打断他们不要说和工作无关的事,她这才放下心来。
顾南枝招手拦下一辆驴车,交了四分钱之后,坐在驴车上,还拍了拍身边的位置。
“李厂长快来啊。”
李红星不是个矫情的,坐在顾南枝身边,有些不太适应的握住驴车边沿。
“你带我去哪儿?”
顾南枝笑出声,“李厂长您都上了贼船了,现在才问我带你去哪儿,晚了吧。”
那笑容好像能感染人,李红星嘴角也不自觉勾起。
“你还能把我卖了?现在是法治社会。”
“卖是不可能把您卖了,我是来给您带来利润的。”
“利润?你?”
不是李红星瞧不起顾南枝,只是顾南枝一个厂子的接待员,带来利润这件事,就连主任厂长都不敢这么说。
顾南枝卖了个关子,“您到了就知道了。”
没小半个小时就到了西山公社二大队。
二大队就在一大队的旁边,前些日子听了张根的话,队长带着人抢收粮食,地里还余下四五亩粮食没来得及收割。
麦穗发了芽,村里也没人收拾,就那么扔在里地,绿油油的一片。
“这是……麦芽!”
麦芽是麦芽糖必须的原料,一般是厂子卖麦子回去,喷水,催芽。
麦子在地里就发芽的事情少见。
“您知道一般五六斤麦子才能催出一斤麦芽,光是一斤麦芽的价格就是四块八,我们工厂原本是做大米生意的,说实话李厂长,这次食品厂准备和我们厂子合作,但我听说您也来竞争,所以我放弃了。”
“为什么?”李红星拿不准顾南枝想要做什么,疑惑问出口。
“综合考量,你们价格虽然比我的报价贵了五分钱,但贵糖果厂规模大,生产车间干净整洁,产品有口碑,我们厂子同贵厂竞争,只能用价格优势,压缩成本。”
“如果我们真的这么竞争了,只能落个两败俱伤的下场。”
李红星第一次如此正式审视顾南枝。
“为什么说两败俱伤,你认为你的工厂有这个资本和我竞争吗?”
面对咄咄逼人的态度,顾南枝依旧语气柔柔,说出来的话头头是道。
“因为今年北方遭受雨灾,粮食产量骤减,粮食价格上升,现在粮食散卖已经有九毛钱一斤,我相信即便您麦芽糖五毛钱一斤的报价,也没有什么利润吧。”
李红星沉默。
真让顾南枝说准了,糯米、大米的价格飙升,他们除了购买原材料,还要支付工人工资,电费,零零总总加起来,真的不赚钱。
“所以你的意思是……”
“我的意思是能不能和李厂长达成合作,麦芽我会以三块钱一斤的价格卖给您。”
这样糖果厂一斤就能剩下一块八,十斤就是十八,一百斤就是一百八十块!
李红星心中震惊,“我需要的麦芽很多,你能弄到吗?”
这些麦芽是公社的财产,她的糖果厂是响应政策成立的私人厂子,大本营都在南方。
这种厂子没法同公社交涉,收购麦芽。
“当然可以,但是我有一个条件。”
顾南枝伸出手,李红星眸光闪烁,也伸出手。
送走了李红星,顾南枝马不停蹄赶往西山公社。
“村长,我又来了。”
张根正看着会计汇报上来的账目头疼,公社下面几个大队因为之前的暴雨损失惨重。
当初说下雨,有些大队长听了,有的没听,有的更是还没来得及通知。
越向下走,公社粮食损失越惨重,有的一个村子只堪堪收上来二三百斤。
整个村子几十口人,靠着那二三百斤粮食,迟早饿死。
顾南枝敏锐地察觉到村长的低气压,小声问旁边李姐。
“姐,村长这是咋地了。”
李姐叹了一口气,“还不是粮食的事,现在村长愁的睡不着。”
这不是瞌睡了有人递枕头吗?
顾南枝坐在村长旁边,“村长,我知道你着急,但是您先别着急。”
这话要是旁人说出来的,张根蒲扇一般的大巴掌早就扇过去,来的是顾南枝,他只能叹了一口气。
“南枝丫头,你可别逗我这个老头子了,你不知道……”
“我知道您是为发芽的粮食发愁是不是?我有办法。”
整个公社的人眼睛噌地一下亮起来,不少人围过来。
“你有啥法子?”
“我收那些被雨淋湿的粮食,但只要发的芽,一斤芽子一块五。”
“一块五!”
张根吼了一声,胡子都跟着颤抖。
“南枝丫头,你是不是发烧了,买那不能吃的芽子作甚!”
“是啊南枝,”公社其他人也过来劝导,“知道你心善,家里有钱,可也不能这么浪费啊。”
“您放心,我自有我的用处,村长您就说卖不卖吧。”
做生意主要就是一个信息差,糖果厂需要麦芽,而公社麦芽泛滥,两方都没有销售的渠道。
顾南枝甘愿当两方的桥梁,顺便一斤浅浅赚他个一块五。
顾南枝占了大便宜,其他人还感恩戴德。
张根一拍桌子,“南枝丫头,你这话可准?”
顾南枝扬了扬手里一沓子大团结拍在桌子上,足足有二百块钱。
“这是定金。”
李红星比顾南枝害怕事情有变动,当场拉着顾南枝签了合同,又给了她二百块钱的定金。
村长也没见过这么大的阵仗,一拍桌子站起身。
“南枝丫头,跟老头我去各个大队,这次你可给我长脸了!”
顾南枝笑嘻嘻跟在村长身后,她现在就需要拓展人脉,短短一下午的时间,顾南枝已经和附近几个公社的村长、书记、会计、大队长混了个脸熟。
无论谁看见那张漂亮的脸,都能知道是西山公社一大队的顾南枝,人美心善,是个有本事的。
顾南枝嘴甜,‘叔叔,大哥,大姐’叫的甜。